“大发展小困难，小发展大困难，不发展难上难”，发展是硬道理，是解决一切问题的关键。在整体消费放缓的背景下，服装行业的增长面临较大压力。面对挑战，作为内穿服饰舒适代表的红豆居家在承压之下，通过聚精会神抓创新，一心一意谋发展，依然呈现稳健增长的态势。

其旗下连锁一公司，在公司负责人张燕的带领下，以创新为抓手，聚焦“店效+人效+增量”， 以聚力攻坚求突破，越是艰难越向前的拼劲、干劲、闯劲，上半年利润超千万，实现销售、利润双增长，在集团三级企业排名中，高居榜首，真正以实干为笔，在一线抒写了 “干字当头” 的新时代靓丽风采，她本人也获评红豆集团攻坚克难发展先锋称号。

以渠道创新促规模提升

炎炎夏日，抵挡不住消费者对红豆居家清凉、舒适服饰的需求。7月7日，经过精心筹备，红豆居家连锁一公司所属徐州睢宁兴美城市广场店、山东东营银座茂店同时盛大开业，简约时尚的空间风格、人性化的陈列布局、舒适便捷的购物环境，吸引了众多消费者到店消费，当天两家门店，销售额超过5万。

“进攻是最好的防守。我们坚持聚焦主流购物中心，做大做强核心区域，加快新店开业速度，平均一周一家新店。”在睢宁兴美城市广场店参加开业活动的张燕如是说，为了确保开业效果，她甚至没来得及参加自己获评攻坚克难发展先锋的表彰。开业活动后，张燕继续对徐州市场进行调研，一直深入市场一线的她表示，通过调研能听到更多的用户和市场反馈，更好的把握方向。

去年以来，红豆居家连锁一公司在张燕的带领下，积极响应公司号召，敏锐洞察商业趋势，持续创新，持续攻坚，不断深化渠道战略调整，将核心资源向重点城市的核心商圈、高端购物中心及优质奥特莱斯等“黄金地段”倾斜，市场方面重点布局华东、华北区域，涉及山东省和江苏省北部城市。因为这些区域不仅日均客流量庞大、消费力强劲，更精准触达追求品质生活的主流消费群体，为品牌高效获客与市场拓展奠定坚实基础。

为了开发更多高势能渠道，连锁一公司还加强与商超系统的沟通联系，继续合作共赢；召开区域招商会、座谈会，与有实力联营商合作共谋发展。

不仅要快开店，还要开好店，做到定位好、流量大、曝光大，做到开一家成一家。为了避免管理能力与规模扩张的“错配”，张燕带领团队通过精细运营，积极向管理要效益，充分利用数字化工具实现“三精”管理，包括精准发货、精准运营和精准营销，从而使公司人效提升20%、会员复购率达到40%，大大提升了公司的竞争力。另外，公司还不断提升联营店占比，加速轻资产化，加快企业发展。

据悉，该公司今年已开门店33家，下辖门店数达445家，进入旺季将进一步加大开店力度，争取全年新开门店100家，通过快速拓展市场和精细化运营管理实现企业高质量发展。

以爆品创新促销售提升

“专心做极致产品，持续打造核心爆品，因为唯有不断的产品创新才是增长王道”张燕深有体会地说。依托成熟的爆品战略，红豆居家多年来成功打造了多款行业标杆产品。其中，红豆绒内衣凭借出色的保暖性能与亲肤质感，累计销量突破 1.7 亿件，成为千万家庭秋冬衣橱的必备单品。

那么在当前全球经济环境复杂多变的背景下，如何在消费不振的压力下，促进消费逆势增长？张燕带领团队迎难而上，敢于突破，在原有大爆品基础上，积极探索产品方面创新，有效促进了市场增长。

通过推出小品类产品来撬动门店增长，不断提升进店率、成交率。近年来，因为高频刚需、复购稳定使红豆居家内裤、袜子等不起眼的小品类，发展快速，且潜力巨大。鉴于此，张燕带领团队聚焦小品类提升，逐渐增加门店小品类产品陈列面积，陈列布局不断调整优化，今年以来小品类产品对公司增长贡献了645万元。

通过春夏多频次上新，来吸引消费者到店，提高成交额。针对夏季属于淡季销售空缺，他们通过多次推出清凉季新品补充销售。如推出采用柔润凉感面料、罩杯1000+透气孔的婴儿棉柔软型文胸；推出把闷热弹走把清凉锁住，且会呼吸的凉感弹簧裙等四大品类新品，受到市场好评，上市以来销售突破249万元。

另外对于消费降级，长期扎根市场一线的张燕却敏锐地观察到消费的另一特质，那就是“两极分化”，即基础款服装消费者求性价比，但也愿为功能款的品质买单。为此他们一方面采取爆款营销策略，学习肯德基“疯狂星期四”营销模式，推出“疯狂星期五”主题营销活动，每周推出爆品以及限时会员价格一步到位，满足消费者追求性价比的需求。另外一方面，通过场景营销，推出功能款，以品质吸引消费者。比如，今年夏季主打“健康、舒适”的概念，打造的高品质的红豆绵7A抑菌睡衣，凭借7A级抑菌认证和50S精梳棉透气性，深受家庭用户欢迎、舒凉爽滑QQ弹睡衣，因为高支高密轻透爽滑柔软的特性，以及价格亲民，满足了消费者在夏季空调房中对于舒适睡衣的需求，获得热销榜TOP1。

以获客创新促用户提升

“得用户者得天下”“为用户着想，创造无限可能” ，深谙市场之道的张燕更懂得用户的重要性。他们通过一方面紧紧抓好老用户的维护，使留存用户提升，原有销量增加，一方面通过创新各种获客方法，吸引新用户，增加新销量。

具体方法上，张燕团队，不断加强全员邀约，抢抓有销量的用户到店产生消费增加转化率，不断产生多次复购，从而增强用户与品牌粘性。据统计，今年以来，通过加强全员邀约，公司1-3次消费用户减少1.8%，4-6次以上优质消费用户数增加4800多位，销售增加768万元。

继续借助抖音本地生活引流，低成本高效获客，将流量沉淀到店，让用户以线上购券，引客进线下门店核销的丝滑流程打通舒适购物的全链路，实现整个链条闭环。今年上半年该公司核销金额397万元，新增用户2386人。还与抖音公司签订核销对赌协议，成为内衣行业唯一完成的核销任务的品牌。

张燕表示，公司会进一步强化门店服务，通过用好微信、抖音做大用户池，积极借助七夕等节日，策划多种营销活动，让更多用户参与体验，提升整体销售额，继续加快用户快增长，促进销售大提升。

勇立连锁潮头，不断擦亮创新“金名片。下半年，张燕将带领团队，继续实干笃行强作风，迎难而上敢担当，坚决打好产品攻坚战、渠道扩张战、用户增长战等三大增长战，千方百计提高产品复购率，为红豆居家引领内衣行业舒适赛道做出自己的贡献！