在中美贸易摩擦持续升级的背景下，全球供应链体系持续受到冲击。面对这一变局，红豆股份实控人周海江在近期的发言，道出了中国企业的应对之道。他表示，红豆要狠抓六大机遇，抓住产地多元化、市场多元化、内需扩大、自主品牌培育、科技产品创新、跨境电商的机遇——来应对国际极限施压和国内市场竞争的双重挑战。

如何以变应变？具体到产业板块，聚焦服装主业的红豆股份（600400.SH）以创新思维破局，通过构建生态联盟、深耕内需市场、强化科技自主“三驾马车”，探索贸易变局下的破局之路。

构建生态联盟，打造产业共同体

3月28日，“舒适红豆产业联盟”正式启动，这一联盟汇聚了伊藤忠、百胜软件、驿氪等国内外领军企业。伊藤忠作为具有160多年历史的世界500强企业，将带来全球化的视野和资源；百胜软件凭借20多年的零售数字化经验，将助力红豆股份提升运营效率；驿氪则专注于消费者增长，服务过800多家企业的成功经验将为联盟注入新动能。

“这个联盟不是简单的业务合作，而是要在研发、生产、销售全链条实现深度融合。”红豆股份相关人员介绍，联盟成员将在功能性面料研发、智能制造、数字营销等关键环节展开深度协作。

以会员营销为例，红豆在与驿氪合作的7年里，实现了多个阶段的跨越。2021年及以前：这个阶段私域是重点，关注会员销售比、复购率和新增会员数；2022-2024年：推出“离店模式”，共创内容小程序，导购分享种草内容，用户跳转货架小程序购买；2025年以后：进入全域数据整合阶段，通过会员通和ONEID体系打通线上线下，形成闭环。只有会员运营越精细，私域运营的质量与效率才能持续提升，才能不断为红豆全域增长奠定基础。

深耕内需市场，培育新增长点

在内需市场开拓方面，红豆股份交出了一份亮眼的成绩单。其明星产品“0感舒适衬衫”单品销量突破200万件，带动40岁以下用户占比提升至60%。更值得注意的是，mall渠道成为新的增长引擎。

“我们正在从单一的商务男装向全场景舒适生活方式转型。”红豆股份总经理王昌辉表示，公司将持续升级“舒适红豆”品牌形象，今年计划在全国重点城市打造多家“新物种”体验店，通过场景化营销深度触达消费者。

尤其在0感舒适衬衫3.0升级的背后，是红豆舒适战略的落地——在保持舒适内核的同时，整合全球研发资源，以开放姿态吸纳国际设计师。在2025年舒适新品的发布秀上，防晒服、冰感polo、冲锋衣、抓绒衣等悉数亮相，打造覆盖职场通勤、山地露营、城市微度假等场景的解决方案，重新定义“舒适”的行业标准，以“舒适科技+场景美学”双轮驱动，开启服饰领域的场景革命。

强化科技自主，打造核心竞争力

在科技自主创新方面，红豆股份的动作同样引人注目。公司与7家科技企业共建的“AI+服装新零售体验中心”，拟整合AI导购机器人、AR虚拟试衣、3D智能量体等前沿技术。

如新一代量体仓，只需短短几秒，就能完成对人体100多项数据的精准采集，系统选取关键数据传输至仓外智能人模，通过机械传动结构对服装版型进行动态调节，快速展现顾客的身材效果。顾客后期可以通过关注体验中心专属小程序，实时查看个人人体数据档案信息。

“未来能活下来的企业，一定是积极拥抱AI的企业。”面对复杂多变的国际环境，红豆股份的探索表明：通过构建产业生态、深耕国内市场、强化自主创新，中国企业才能在逆全球化浪潮中把握发展主动权。正如红豆人所坚信的：“危机中育新机，变局中开新局，这既是对企业的考验，更是难得的机遇。”