在风云激荡的国际市场上，在压力与挑战并存的产业链条中，总有一群人能在关键时刻冲得上去、在危难关头豁得出来，坚定信念、迎难而上，带领团队闯出一片新天地。通用股份外贸六公司经理董佳，正是这样的先进典型之一。他以顽强的拼搏精神和突出的实绩，荣获红豆集团首批“攻坚克难发展先锋”称号，成为红豆集团高质量发展的一个标杆。

乘风破浪于逆势之中，以实干精神激活增长动能

当前，全球经济复苏乏力，地缘政治风险上升，外需市场疲软，叠加原材料价格波动、行业竞争加剧，轮胎行业遭遇空前挑战。如何在不确定性中求得发展，是一场深度的战略考验。

面对压力，董佳没有退缩，而是带领团队紧紧围绕集团“降本增效”主题主线，牢牢把握高质量发展首要任务，坚定推进新老客户开拓与市场布局优化，成功实现1-4月销售额同比增长超40%，在集团内排名第一，完成了一季度新开发客户超3家、新品开发超10个类别100多项规格的高标准目标，交出了一份逆势上扬、含金量十足的答卷。

“真正的挑战不是没有办法，而是看你有没有勇气去找出办法。”董佳常这样激励团队。正是这种迎难而上的态度，激发了整个外贸六公司不断进取、敢拼敢干的团队文化。

构建高能动能场景，打造海外市场“品牌阵地”

在泰国品牌宣传会现场，通用股份展位前人头攒动，超100家门店踊跃参与。这是董佳及其团队三个月精心筹备的成果，也是通用股份自主品牌深耕东南亚市场的缩影。

2024年，面对区域化贸易格局调整带来的窗口期，董佳敏锐捕捉品牌出海机遇，亲自奔赴一线，推进“本地化运营+品牌传播”双轮驱动策略，带动泰国分公司从制造支点逐步向营销中心转型。

在他的推动下，泰国团队重新梳理客户体系，将不符合企业发展方向的低效资源进行果断调整，对重点市场进行深度渗透、精耕细作，以精细化管理稳固客户忠诚度，以创新性推广拓宽品牌认知度。他始终坚持“深扎市场、扎根客户”，推动通用产品真正“走出去、走进去、留下来”，显著提升了公司在国际主流市场的影响力与话语权。

聚焦数字转型创新，提升管理效能与执行质量

“思路要清，方法要实。”董佳深知，在不确定中寻找确定，关键靠的是科学方法与数据支撑。他积极带领团队深化“双叉分析”方法论，将客户关系、品牌营销、渠道拓展等管理工作系统化、精细化，确保每一项决策、每一次推进都有数据可循、有章可依。

在集团推进智改数转的整体战略背景下，董佳将数字化思维引入外贸日常管理。他推动外贸团队以销售数据、库存数据、资金数据为基础，动态优化订单结构与客户贡献分析，显著提高了资金周转效率和客户转化能力。同时，借助集团培训平台，不断加强团队数据意识与分析能力，提升基层执行力。

他强调：“不能总在旧地图上找新大陆。”因此，他要求团队不定期复盘各阶段执行成果，开展内部分享会，既总结经验，也查找差距，推动从“经验驱动”向“数据驱动”转型。

严以律己，以人为本，汇聚奋斗合力

在成绩的背后，是一个凝聚力极强、战斗力极强的团队。董佳深知，只有人心齐、劲头足，企业才能在风浪中乘风破浪。因此，他始终坚持“实干为先、团结为重”的管理理念，将每一位员工的成长和进步看作企业未来的重要组成部分。

“我做的不是‘一线指挥’，而是‘一起奔跑’。”他关心员工成长，积极搭建发展平台，引导年轻业务骨干参与重点客户的服务管理，锻炼新生力量。他推进“导师制”与“项目制”结合的培养机制，注重内部轮岗实践，不断提升团队综合能力。

他也注重关爱员工生活，倡导构建“互助互信、阳光奋斗”的组织文化。正是在他的带领下，外贸六公司形成了“上下同欲、并肩作战”的浓厚氛围，为企业持续创造佳绩提供了坚强的人才支撑。

筑牢发展信心，勇攀时代高峰

“这份荣誉不是终点，而是新的起点。”面对未来，董佳以坚定的态度迎接新任务、新挑战。他制定了清晰的战略计划：围绕全年销售目标，明确头部客户管理机制，进一步优化产品结构，深度整合区域资源，持续强化“外贸+品牌+渠道”三维驱动战略，为完成年度销售目标全力冲刺。他说：“面对压力，我会用担当回应；面对目标，我将用实干作答。”