“红豆人要眼里有光、心里有火、脚下有力，要以自身发展的确定性应对外部环境的不确定性。”红豆集团董事局主席周海江反复提及的这段话，对于红豆外贸人来说，是鞭策是勉励，也是自身始终保持拼搏奋进的最佳注脚。在过去三年经历过前所未有的历练和考验后，如今的红豆外贸人更拥有了历尽千帆不坠青云的魄力和修为，人才层出不穷，业绩节节攀高。红豆国际公司进出口一公司经理孙晓军就是其中优秀代表。

秉持“赓续初心，敢闯敢拼，勇往直前”的理念，孙晓军不畏艰难，在持续开拓国际市场中，不断刷新着业绩新纪录。仅今年1-8月份，孙晓军团队就完成销售1.26亿元，同比增长17%，利润实现同比增长85%,在红豆集团三级企业实力排行榜上位居前十。

在孙晓军的带领下，进出口一公司在2019-2022年多次荣获红豆国际公司“双增企业奖”，2020年荣获红豆国际公司“战疫复产先锋”。今年以来，孙晓军团队已先后6次获得集团“高质量发展先锋堡垒”表彰，以及荣获2023年国际半年度“先锋团队”、“海外发展奖”。在2023年红豆集团党委开展的“以‘三自六化’推进高质量发展争当先锋”主题活动中，孙晓军被授予“高质量发展‘三自六化’先锋”荣誉。

扎根红豆外贸行业24年，孙晓军可谓是经验丰富、成绩扎实的外贸老兵。1999年，孙晓军入职红豆集团西服厂外贸部，2000年加入红豆国际进出口公司，正式开启了个人外贸工作生涯。2016年开始，他先后担任进出口三公司和国贸公司经理，并于2021年11月任进出口一公司经理至今。

进出口一公司是长期深耕欧洲市场的外贸企业。在孙晓军开始担任经理的2021年，受外部环境影响，红豆外贸正在经历从“进入寒冬”到“走出寒冬”的艰难探索。追随红豆集团大布局，包括孙晓军团队在内的红豆外贸团队，在线下业务受限的情况下，通过积极运用和开发线上营销开展国际业务，与海外客户保持沟通，尽力解决客户困难，稳固客户关系。红豆品牌口碑和品牌价值在海外客户群中得到不断提升，这也为今年的业绩攀升打下了良好基础。

“做外贸就是要脚踏实地，不惧挑战，在逆境中主动求变，为公司发展寻求新机遇。”孙晓军说。今年春天疫情管控全面放开后，孙晓军带领团队成员积极“走出去”“请进来”，踏上了外贸迎春之路。

为维护稳固客户关系，为进一步了解市场环境、需求及变化，今年1-8月份，孙晓军团队已海外出差10批次，国内外拜访客户20批次，国内外接待客户11批次，参加广交会、法国展等国内外多个展会。积极做好客户“维老拓新”工作，团队拥有稳定的百万级美金客户梯队和新客户开发能力，同时对客户进行横向开发，在深度挖掘客户品牌、做宽品类上加大力度，紧跟客户全球化布局供应链的步伐，积极主动邀请客户到柬埔寨西港特区工厂参观考察，老客户Tom Tailor成功拿下首个柬埔寨生产订单。 

在练好“内功”上，孙晓军团队强化科技支撑，增强新品研发能力，通过引入CLO 3D为新品赋能，为客户发展作辅助；通过抓布局、强外协，进一步做稳国内、柬埔寨生产基地、布局孟加拉。开发外协工厂，储备有验场资质的优秀供应商，储备资质认证的优质供应商，提升供应链整合能力；在抓管理、优团队方面，持续打造一支年轻化、专业化、战斗力强的队伍，不断引进新生力量，保证组织活力；重点培养中坚力量，增强担当意识，既能当攻坚先锋，也能做坚强后盾。

眼里光正亮、心中火正明、脚下力更坚！在重重困难和挑战面前，红豆外贸人没有退缩，而是凭借顽强意志和专业能力奋力前行，实现了成长蜕变。“路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。”孙晓军表示，未来也将带领团队不畏艰难、不惧挑战，团结奋进，勇往直前，为实现“四个红豆”目标添砖加瓦。