“我们就是要挑战不可能，不给自己的人生设限，要志存高远，

目标定得远大一点，哪怕达不到，这一路走来也会比别人更精彩。”

                                             ——陈龙

一个只有十几人团队的业务部，能够做到多强？陈龙的答案很给力：总签约超5000万美金，突破单客户4000万美金，是红豆国际公司外贸业务历史上第一个做到如此规模的业务部，在2021年上半年公司业务排行榜上傲居首位！作为国际公司红豆运动装公司经理助理兼外贸三部业务经理，陈龙在疫情危机中积极寻找机遇，大胆开拓新的增长点，成功拿下COSTCO项目，打造出爆款产品男士运动T恤。凭借卓越的业绩，陈龙荣获2020年度集团营销标兵，在今年红豆集团“庆百年 报党恩 争先锋”活动中被评为党员先锋。

采访中，陈龙说到最多的两个词就是“真诚”和“相信”——“红豆这块金字招牌，是几代红豆人打拼出来的，我们建立起的信誉，是几代人努力的结果。老一辈红豆人把接力棒交到我们手上，我们就要用更高的标准来要求自己，要尽全力让‘红豆’两个字更加光亮。”

用心！迎来一封深情的邮件！

“OSU与红豆永远在一起，你们今天对我们的支持，我们永世不忘。”2020年疫情最严峻的时期，陈龙收到了一封措辞深情的邮件。邮件发出者，正是陈龙团队在美国的大客户。

去年疫情之下，全球经济形势严峻，陈龙所带外贸团队也面临着不少困境，一方面订单受到较大影响，另一方面则来自对客户感染新冠病毒的担忧。当时美国的防疫物资也非常短缺，陈龙考虑到美国客户的处境，想尽办法挤出防疫物资，及时寄送到客户老板、员工及其家人的手中。“雪中送炭”令客户非常感动。那封邮件也由此而来。

“这封深情的邮件，也是我们与客户之间沉甸甸的友谊。在艰难的环境中，我们双方做到了肝胆相照，携手生存。”陈龙说，保客户，就是保自己、保未来。事实的发展也正是如此。经历过疫情中的抱团取暖，客户对陈龙团队和红豆的认知有了极大地提升。今年，在整体行情持续恢复的机遇下，客户第一个想到的合作对象就是红豆，也才有了今年如此优秀的业绩。“我们与客户、供应商，就是一个小的稳定的命运共同体，我们三方合力，共同抗击一些不确定的风险和挑战，才能实现共赢。”

诚信！最特别的竞争力！

疫情之前，陈龙常常会飞去美国拜访客户。尽管时常要忍受不断倒时差带来的身体不适，但一来二往的当面交流，更加深了与客户的情感连接，陈龙觉得很值得：“客户非常信任我们。我询问原因，客户说因为你们真诚。”这份真诚和信任的源头，正是几年前的一次合作。

当时与客户启动合作的时候，他们有一份100万美金的订单，由于种种原因转给了竞争对手，同时，客户也把陈龙团队介绍给了自己的竞争对手，以弥补给团队带来的麻烦。在大家为“多了一个客户”而欣喜时，陈龙则冷静的把自己放在客户的位置，对这次事件作换位思考：如果接受，客户会怎么想？“我们做这件事的初心，就是要跟这个客户一起合作。他们的做法是很有人情味的，那我们更不能辜负他们。”想明白了这点，陈龙决定不接受这次“转手”合作。

“我们要做一辈子的朋友，要做一辈子的生意，我们只会坚定的跟你们走在一起。”陈龙一番话，也讲到了客户的心坎里。也是从那个时候开始，双方之间的生意越做越大，合作关系也愈发紧密。客户更是把这件事在他们全集团进行传播，红豆、陈龙团队获得极大认可。这么些年外贸生意做下来，陈龙的真诚始终如一，在客户和供应商中有口皆碑：“诚信，无论何时何地都不能辜负这两个字。”

奋斗！这一路的不容易，都变成了了不起！

2013年，陈龙正式开始外贸工作生涯，到2018年成立运动装公司后，成为其外贸部门的负责人。这些年，无论经历低谷还是高光，陈龙始终保持“初心”，随心而行。

“当你付出一百倍的努力却没有任何收获的时候，那不只是身体上的煎熬，更深刻的是心理的煎熬。”回想2016年那段灰暗的日子，陈龙甚是感慨。当时因为突遭客户转移订单的变故，业绩不理想、目标没达成，团队一度陷入迷茫，经历了最为低谷的一段时期。如何破局？这个让陈龙辗转难眠的问题，却在他思考的另一个问题中得以解决——“是否守住了初心？是否对自己所选择的道路坚信不疑？”在得出肯定的答案后，陈龙坚定的带领团队开始反复的思考、实践、总结、调整，从中摸索出路。

在不断的试错与积淀中，2017年下半年，团队成功开发新客户，迎来转机，甚至连年翻倍增长！2017年当年成交近500万美金，2018年翻番到1200万美金，2019年再度飙升至2000万美金。2020年由于疫情原因，业绩有所萎缩。今年业绩再次实现大幅增速，已完成签约5000万美金。

那些痛苦和奋斗交织的日子，“如今回过头来看，其实挺了不起的。”这句“了不起”，既是对奋斗结果的欣慰，也是对团队的肯定和褒奖。目前外贸三部团队共有15人，以90后和85后为主。老员工跟随陈龙一路拼搏，新员工也是冲劲十足，成长很快。“那些痛苦的煎熬，磨练了我们每个人的心力，大家的抗压能力、工作能力都得到了极大的提升。”每个人都会从自身不断挖掘潜力，把自己的能力发挥到最大化，夜以继日的付出和努力，在这过程中，每个人都成就了一个全新的自己。“低谷并不可怕，但一定要坚信自己走的路是正确的，有信心，就会有拨云见日的一天。”陈龙也把这样一种理念代入到团队管理当中。

一个好的团队，必定是心往一处想、劲往一处使，朝着一个相同的目标，你追我赶又同心协力。谈到怎样培养和管理这样一支“精锐队伍”，陈龙用了七个字“信任，绝对的信任。”

现任外贸三部一科科长的吴佳，是与陈龙一路走过来的老搭档，一起经历过2016年的低谷。“相信未来会更好，我们可能会走得慢一点，但是路是对的。”陈龙对吴佳说的这句话，在当时更像一句安慰的话，如今这条对的路已通向更大的市场。不忘初心，方得始终！外贸三部团队一路走来，没有因为艰难的贸易环境等因素而放慢自己的脚步，反而因为磨练变得更加强大。“还是因为相信吧，相信团队会越来越优秀，相信困难只是暂时的，我们始终抱着对明天美好的希望。”

2020年8月29日，陈龙光荣成为一名共产党员。红豆不拘一格用人才的理念，真正做到以业绩为导向、以奋斗者为本，让陈龙这样的年青一代更加有了奋斗的信心。“红豆是一个没有边际的舞台，在这个舞台上，每个人都能尽情的发挥自己，也激励更多的人。每一份业绩的背后，或许都有一段不为人知的痛苦经历，在这段经历中，也许我们努力却毫无建树，但这段经历本身很重要，我们可以称其为扎根。根扎得越深，树就会长得越茂盛。”