“接手一个公司，找准方向很关键。方向找准后，坚定地走下去。”3月8日，在红豆集团“庆百年 报党恩 争先锋”活动中，被评为党员先锋的红豆股份总经理王昌辉在接受采访时强调说。

3月12日，红豆股份智能配送中心正式奠基，这是红豆股份在已形成的敏捷供应链平台、全渠道营销管理平台基础上，向智能化方向要动力，向行业头部企业进军的又一重要举措。

2001年，王昌辉进入红豆，他从一线销售员先后成长为红豆居家连锁三公司总监、红豆童装总经理、红豆股份总经理。2018年，他带领红豆居家连锁三公司全年实现销售同比增长77.9%，利润同比增长74.3%，位居集团厂长经理综合排名榜榜首；且因连续两年年度排名前四、利润翻番，获集团“做大规模贡献奖”——150万元额外奖励；2019年，通过大数据分析，发现爆品——红豆居家的婴儿绵文胸，然后主推和做大婴儿绵文胸品类，2019年该爆品销量增长57%。他本人还先后获集团厂长标兵、锡山区优秀共产党员、无锡市五一劳动奖章等荣誉，他是红豆集团以业绩为导向选拔人才的典型。王昌辉把这些归功于红豆的广阔平台，得益于红豆集团党委书记、董事局主席周海江的言传身教。

在现场找准方向，在门店找寻答案

“三十而立，穿红豆男装”，让红豆男装有了全新而清晰的定位，但要想真正被市场接纳，还需要品类来承接。那么红豆男装的核心品类到底是什么？方向在哪里？这是王昌辉在2020年6月28日任红豆股份总经理后，面临的最重要的一个问题，也是他此次履新后，花了半年多时间反复琢磨和思考的问题。

而倾听市场声音，找准一线需求，根据自身实力，找准方向，放大打法，是王昌辉多年的经验。于是，带着问题他开始了近一个月的市场调研，虽然这是他无数走市场中的一次。彼时的红豆男装（红豆股份主营业务）与其他男装品牌一样，刚刚经历了突发疫情。挑战与机遇并存，调研让王昌辉看到了国内男装行业的机会，他深知要抓住这个进化升级的节点。王昌辉先后到江苏徐州、河南商丘、山东临沂等全国各地的红豆男装门店去问店长、用户两个问题“红豆是什么”“红豆男装有什么” ？

整个调研也让他更深刻的理解了稻盛和夫的那句话，“现场有答案，现场有灵魂”。红豆衬衫和西服，就是红豆男装“是什么”和“已有什么”的答案，有点出人意料却在情理之中。

得到答案后，王昌辉继续研究各类市场报告、行业分析，来验证答案的切实可行。红豆股份作为一家主营男装的企业，涉足过衬衫、西服、夹克、毛衫、羽绒服等诸多领域，王昌辉相信红豆男装具备这样的实力和底气，用衬衫和西服两个品类，重新去钩出、唤醒隐藏在用户心里像露出一截棉线头儿一样的品牌心智。

用品类承接定位，用舒适触达用户

锚定心智品类、找准方向后的王昌辉对红豆男装的未来充满信心，他接下来的工作就是“如何做到”用品类来承接定位，更好的赢得用户。因为王昌辉坚信，相信是没有力量的，相信并做到才有力量。

“面料特舒服，弹力特别好”、“颜色洋气、料子也舒服”……这是3月7日，红豆男装在昆山万达举办三分弹竹纤维衬衫新品发布会后，不少热情的用户在小程序页面留言。看到留言，王昌辉更坚定了信心，这是红豆男装找准品类后，通过找到并解决用户痛点来做强品类的一次成功尝试。

衬衫的痛点，王昌辉认为是如何兼具舒适的挺括，因为市面上的衬衫大多挺括而欠舒适。于是通过反复探讨，红豆男装推出了“会呼吸”竹纤维衬衫，选用竹纤维+杜邦SORONA环保聚合纤维混纺面料，兼具吸湿透气与弹力抗皱。这款衬衫一推出，就受到用户青睐。

不仅如此，为了给用户极致的舒适体验，王昌辉还突破常规，在衬衫上大胆地使用针织工艺，把该工艺具备的有弹性、又透气的优点带给衬衫，但是目前衬衫甚少采用。为了完成这个“不可能”，王昌辉带着研发和面料团队去广东，到国内少有的有针织面料生产经验的工厂考察、学习，回来后与团队日夜研究，不断打磨工艺与面料兼容，终于研发出一款舒弹柔软衬衫，得到市场好评。

对于红豆男装，王昌辉希望，通过不懈努力，使用户在人生重要时刻，或面试、或洽谈、或婚礼，首先想到的是穿红豆衬衫和西服。也正因如此，红豆西服品类中的囍西服系列将亮相2021年服博会。

一领多号型白衬衫、“60周年典藏款”，三分弹牛津纺衬衫，都曾是深受用户青睐的红豆衬衫。我们将通过不断的迭代升级，使红豆衬衫舒适而挺括的特性深深地印到用户心中，三十而立，一定穿红豆男装，王昌辉自信地表示。

抓住每一次机会，在学习中成就自我

2020年6月，“80后大学生接任红豆股份总经理”刷屏了红豆青年员工朋友圈，作为一名80后党员先锋，从一线销售到总经理，王昌辉成为红豆年轻人学习的标杆。比起这个称谓，王昌辉觉得自己更是一个学习者。跟随红豆的决策部署、市场预判，及时调整战略和战术，站在巨人的肩膀上，抓住每一次关键性机会，一步步学习、成长、突破。

在早期从批发转到连锁经营的变革中，王昌辉亲身体会到为什么做直营店比批发市场有优势，因为直营店离用户更近。批发市场只能间接获取信息，甚至听不到真话。这其中的信息滞后是巨大的，市场的声音传递被无限拉长。

王昌辉还始终记得周海江主席说过的一句话，好产品永远来源于市场，而且周主席还不断用行动来践行。2020年9月，王昌辉带领红豆男装开展首次“超级品牌日活动”，周海江走进直播间带货；2020年十一黄金周周海江走进门店，化身店员，倾听用户声音，红豆男装线下门店累计销售破亿元。王昌辉感言，言传身教是最好的示范。而他作为一名优秀“学员”，在不知不觉间，也成为了许多年轻员工、青年党员学习和看齐的榜样。对于青年群体和曾经的自己，王昌辉有一句话相赠，做一个“有心人”，不忘初心，全力以赴！

“经常去门店走访”、“对市场变化极其敏感，以变求变”、“重视增量客户”“重视团队建设，善于授权和培养人才”，这是多位红豆集团干部同事对王昌辉的评价。