候机大厅，“出海团”来来往往，远行和回程交叉进行抢抓商机；生产线上，订单产品日夜排班赶工正欢，等待发往全球；海运发货，跟单员敲定一个个集装箱，奔赴欧洲美国东南亚的港口码头……在红豆国际公司，新春以来，外贸团队全员满血在线，出差、接单、排单热力无限。企业代表和客户面对面洽谈带来交流、碰撞，也带来了新订单的激增，“在去年全年外贸增幅超60%创下历史新高的基础上，今年一季度预计比同期再创辉煌，营收增幅超20%！”红豆国际总经理吕黎神采飞扬，信心十足。2022年红豆的服装外贸四个事业部共签下订单2.7亿美元，创下服装外贸签约新纪录。

“跑起来”：大客户走个遍

以往的早春时节其实并非外贸人眼中的黄金下单季，但红豆国际的外贸团队早就按捺不住接连出击，远赴德国、法国、西班牙、美国、日本等多个国家和地区接连抢单，收获满满。

“欧美市场对产品功能性比较敏感，我们的西服套装、运动装、针织T恤需求一直很旺盛！”红豆国际外贸的业务员在刚刚过去的农历新年中，放假不放工作，在假期中拿下客人500多万美元的订单，努力就是旺季！随着疫情的结束，根据国外客户的要求以及细分市场的需要，今年红豆服装外贸将继续用好新加坡、日本、纽约的办事处，更好地对接和服务客人，同时会布局柬埔寨、孟加拉、缅甸的供应链生产，形成国内外互补式供应链，更好的满足客户的需求。

 年轻的业务经理李娇只身出差西班牙，与客户ZARA敲定了下一季大部分订单，回来后顾不上倒时差，就忙着在电脑前处理邮件，核对客户回复意见并传达至生产工厂。去年受疫情影响没法出差，但李娇通过推介公司的最新科技面料给客户，通过视屏会议讨论服装细节，在2022年出货达到2500万美元。“在西班牙，我见了几位大客户，受欧洲能源危机影响，市场也比较严峻，但我们的优势是品牌与口碑，去年加急为客户生产的新品解决了他们的燃眉之急，同时也加深了相互的信任，今年不少新订单就转移到我手里来了！”

“底气足”：跨境电商、ODM齐发力

走进红豆国际服装展厅，最新的男女装成衣、面料样品区、设计师的新款服装图稿，以及2023年最新流行蕾丝、辅料，精美的展示在眼前。多年来红豆外贸服装通过加大对新品以及功能性面料的研究和投入，引入Style 3D软件设计，提高企业核心竞争力，成为拉动服装外贸出口的新动能。

在市场渠道方面通过布局美国、日本的跨境电商，通过自有品牌出口，掌握终端市场，特别对海外一些特殊身材的特殊版型我们用最快速度为他们提供线上建模并实现定制化服务，为传统外贸转型升级探索新出路。

在内部提升能力方面，对国内工厂数智化改造，不断提升生产效率。国际公司总经理吕黎介绍，作为国内针织、梭织全品类服装出口业务的传统企业，红豆国际在服装外贸板块的业务一直保持稳中有升，随着海外客户夏款上架的要求，最近工厂全力以赴赶制生产，马力十足。一季度订单代表着整个上半年的发展形势，已然跑出“加速度”。